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“會歐”藝術圍欄,財富穿墻而來
發布時間:2010-08-24 10:10:27 發布者:本站

圍欄機械化生產設備,填補新一代圍欄市場

 

 

 唐總經理接受創業雜志社記者 采訪

         園藝自古凝重而氣派,彰顯著霸氣、穩重,但也讓人壓抑。歐式建筑體貼入微,古樸典雅、莊重大氣、時尚華貴又具復古韻味,再鑲入羅馬柱、花瓶柱……不僅透著古羅馬氣息、瑪雅經典神韻,時尚與優雅也隨身而至。這就是現代人追求的簡潔、流暢而不失傳統的古典,既高雅、富貴又能釋放緊張工作后的心情。達州“會歐”建材機械工程有限公司,集古今于一爐,通過多年潛心自主研發,大膽創新,在2004年正式推出了集安全、實用、環保于一體的藝術水泥護欄。它采用機械和模具,運用現代技術,幾分鐘內即出成型產品,造型精美、光潔細膩、高雅流暢。所到之處,無不能烘托出主體建筑的華貴與氣質。


從“唐鐵花”到“水泥圍欄大王”

        1999年,“唐鐵花”這個名字響遍了達州城,而兩年后,水泥圍欄的問世,更讓他風光達城,成名央視。
        1998年,唐明會偶然中,看到幾個工匠在做鐵護欄,看到如此呆板而單調的鐵欄,做了好幾年小本生意的唐明會有了一個突發奇想——為何不生產鐵花欄桿?
        在當時,內地幾乎就沒有銷售鐵花欄桿的,唐明會沒有背景,沒有關系,也無經濟實力,他明白做傳統行業,自己根本無競爭優勢可言。正在他冥思苦想,尋找一個行業中的一塊空白市場時,鐵藝欄桿讓他眼前一亮。經多方打聽,廣州有鐵花欄桿銷售,唐明會立馬趕到廣州考察,發現鐵花欄桿確實很結實,外觀也很漂亮,于是引進技術,在達州做了起來。先是零星客戶帶動,口碑相傳,客戶們喜歡親切地將唐明會與他的鐵花欄桿事業組合起來稱呼,于是“唐鐵花”就問世了,一年后,“唐鐵花”的名氣傳響在達州。但走過的這一年,鐵花欄桿的弊端也讓他有了新的認識和想法。
        由于鐵花欄桿容易被銹蝕,結構、色調單一,維護成本極高,而不銹鋼圍欄壁薄,易彎曲變形,光照刺眼,造成嚴重的光污染,小偷光顧幾率也很高……面對種種問題,“唐鐵花”想到了只能技術升級或產品轉向。
        2001年,唐明會在上海考察時,看到了一種具有歐式風格的圍欄,采用模具與水泥翻制,時尚新潮,高雅氣派。為了引進此技術,唐明會不惜重金挖了幾個資深的技師到達州,開始了自己水泥圍欄的創新研發。
        但是上海來的師傅一技在身,來到達州就有許多不滿。他們對60元/天的工資不滿意,要求100元/天,而且盛氣凌人,態度惡劣,這使唐明會很是惱火,但為了學習技術,不得不忍氣吞聲。自己在刻苦學習的同時,又結合實踐,再從外地引進一些新技術,學各家技術,融現代風格,唐明會終于讓技術得以完善。
        要大力推廣這種歐式圍欄光有技術是不行的,必須要有宣傳,雖然在“唐鐵花”時代唐明會積累了很多人脈,但這畢竟是新東西,要得到人們的認同,沒有具說服力的權威認證,沒人會買你的帳。于是,唐明會在開發經銷售商的同時,想著借助建筑與設計方面的力量,讓他的產品更完美。他找到建筑設計院,把設計素材,一些相關的資料、光盤交給他們,讓他們給予推廣。這樣,通過設計院很快他的產品就推到了各大建筑商中去,無論是設計外形、使用壽命還是水泥圍欄本身的優越性都得到了用戶良好的反饋。緊接著,一些小區、學校、花園、工廠……都愿與之合作,并得到了各大開發商、建筑商、經銷商的肯定。唐明會又一次在達州塑造了“水泥圍欄大王”的稱號,并把產品、生產技術及設備搬上了央視。

 

專利產品走全國,聯營辦廠擴發展

        唐明會前期的水泥圍欄是用模具加工而成,集聚的優點不勝枚舉,但是缺點也無法掩蓋。表面很粗糙,因空氣的無法排出還會產生小蜂窩,使用時間一長還會出現裂紋,生產周期長,無法適應工地的用量……特別是批量生產困難這點成了銷售產品和工地用量的最大阻礙,這也是唐明會迫在眉睫的大難題。
        帶著種種難題,2004年,唐會明反復研究,日夜摸索,經過千萬次的試驗,研發成功了一種以水泥、河沙為原料,鑲入鋼筋,經過特殊加工,機械化生產的水泥圍欄技術,并申請了國家專利,這套設備命名為:水泥圍欄機械化生產設備,同期申請了專利。此機器與技術一面市就得到了市場好評,不僅成本低,出品快,而且完全克服了模具產品的所有缺點,無氣孔、無縫隙,一次性上色,表面光滑,厚薄一致……
        達州的市場唐明會已做得很成熟了,但是他是一個決不滿足于現狀的人。他決定把產品與技術推向全國。于是,他在全國考察市場,并把自己的產品投放到有實力的建材經銷商的店鋪里,并且出費用,打出水泥花瓶柱的廣告,給經銷商相對豐厚的利潤,互利互惠。多種合作經營方式的推廣,讓水泥圍欄很快在全國20多個省市傳播開來。
        2005年初,一位來自廣安的周先生找到了唐明會,提出一個意想不到的請求。他是做工程的,在外地出差時看到一個餐飲店里如此富有古典氣息的水泥花瓶柱,高貴而典雅,自己實在不敢相信,問到了唐明會,主動找上門來。因為周先生對技術及機械一竅不通,更因為,他在廣安有一個大工程,需要這樣漂亮的圍欄壓軸,他提出與唐明會合作在廣安辦一個廠,只要唐明會提供技術與設備,銷售與市場全由自己負責。走的雖是第一招,但唐明會覺得這個方案很是可行,既賣了產品,也給自己省了事,反正這技術人員的出勤是免不了的,減少了運輸及生產成本,雙方皆大歡喜,協議就此達成。現在他們的產品是供不應求。
        湖南長沙的王平先生也是慕名而來的要求以技術轉讓的形式輔助建廠,簽訂了技術聯盟協議。記者電話采訪了王先生且告之生意很好.隨著社會經濟迅猛發展,城鄉企業、工業園區、住宅小區、高檔別墅……其外觀與檔次直接關系著整體的形象,水泥圍欄面對如此巨大的建筑市場,有著絕對的優勢。唐明會認識到聯營建廠是水泥圍欄發展的一大趨勢。于是改變政策,在全國以技術轉讓的形式輔助建廠,并提供一系列策劃、銷售、安裝、廣告等服務。現在全國彩盟公司聯營合辦的企業已有了數十家。


個 例 分 析

        正值記者前往達州會歐建材機械工程有限公司采訪的同時,重慶大渡口區的趙先生也正簽定了加盟協議。
        同是做建筑行業,趙先生是從中國建材報看到水泥花瓶柱圍欄的相關報道,擔心技術不過關,于是在今年6月親自來了一次達州,看了工程實例,也看到了生產的樣品,還了解了相關的生產機械,但是卻并沒有貿然下手。7月底,第二次來達州的他還帶了自己的徒弟來,這次他準備把這套技術和機械一并搬回家。趙先生告訴記者,他在重慶已接了兩個工程,只要這個技術一學成,做成一個工程,這成本也就回來了。但他還是擔心自己在操作的過程中會遇到意想不到的困難,要求唐明會給他派兩個技術工人一起去重慶,唐明會滿口答應,并承諾:“我派的技術工人啊,不是只給你培訓技術,我們會盡快讓你的銷售進入狀態,客戶溝通與訂單簽訂技巧也一并傳授,并把辦廠的一系列經驗全部復制到你的基地。”這讓趙先生很放心,也很滿意。
        不僅如此,達州“彩盟”實業發展有限公司的技術轉讓還免費提供規劃設計建廠,8年建材廠成功經營模式,公司整廠輸出,全程跟蹤服務,免收加盟費等資源共享,免費客戶要求設計,產品免費升級,遠程訂單就近實地生產……一系列連鎖服務。
        唐明會坦露:達州“會歐” 建材機械工程有限公司將努力打造中國水泥藝術圍欄的典范,投入巨資征地20畝規模建廠,圍欄生產設備規模化生產,把品牌做大做強,盡快走出國門。同時也希望更多有志于成就建材業的有識之士,攜手會歐共同發展,讓更多的投資者在財富路上走得更遠。 

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